All’Open House SCREEN: guardare da vicino il cambiamento per accompagnare le imprese

Nel mio percorso professionale ho visto cambiare macchine, mercati e modalità di produzione. Una convinzione mi accompagna ancora oggi: per aiutare un’impresa a scegliere, bisogna conoscere da vicino le opportunità, ascoltare chi produce e comprendere le esigenze di chi investe.

È con questo spirito che partecipo all’Open House “Digitally Printed” di SCREEN, organizzato in collaborazione con Leaderform il 1° e 2 ottobre. Sono presente come Senior Advisor di VICTAnova, al fianco del dott. Giuseppe Fabozzi, titolare di AGE Srl, partner con cui condividere questo momento di approfondimento.

Condividere questo appuntamento con Giuseppe Fabozzi significa mettere al centro il punto di vista dell’imprenditore: le responsabilità di chi organizza il lavoro, segue i clienti e deve dare continuità allo sviluppo dell’azienda. Per me, accompagnare AGE in questo contesto vuol dire contribuire a leggere le possibilità offerte dal mercato, mettendole in relazione con obiettivi, risorse e priorità da valutare insieme.

Dalla tecnologia alla scelta imprenditoriale

Inkjet ad alta velocità, automazione, finitura integrata e intelligenza artificiale sono tra i temi del confronto. Il loro interesse, per un imprenditore, si misura anche nelle domande che aprono: quali applicazioni sviluppare? Come organizzare meglio la produzione? Quali competenze valorizzare? Quali investimenti possono sostenere nuove opportunità commerciali?

Il mio punto di partenza è sempre il lavoro che l’impresa vuole conquistare e svolgere. Mi chiedo quali clienti intenda servire, quali applicazioni possano distinguere la sua proposta e quale continuità di commesse possa sostenere un investimento. Solo mettendo a fuoco questi elementi diventa possibile valutare la coerenza di una soluzione con il percorso aziendale.

Anche la valutazione economica deve abbracciare l’intero progetto: costi operativi, organizzazione dei turni, formazione, assistenza, tempi di avviamento e capacità commerciale di valorizzare le nuove applicazioni. Sono aspetti che considero parte della stessa decisione, perché una tecnologia esprime il proprio valore quando l’azienda riesce a utilizzarla con continuità e a proporla efficacemente al mercato.

Il confronto con SCREEN e la prospettiva industriale

Tra i protagonisti SCREEN indicati nel programma figurano Bui Burke, Senior VP Sales, Rob Kruithof Kremer, BDD, e Sasa Veljkovic, Solutions Manager. Il contributo di Domenico Berardi di SCREEN è previsto nel dibattito dedicato alla gestione dell’inkjet su larga scala: un confronto che mette in relazione visione commerciale, soluzioni tecnologiche ed esperienza operativa.

L’incontro a Villa Quaranta Wine Resort e le dimostrazioni previste presso Leaderform consentono di avvicinare queste domande alla realtà produttiva.

La possibilità di osservare un contesto produttivo è particolarmente utile per chi svolge il mio lavoro. Aiuta a formulare domande più precise sui passaggi tra una fase e l’altra, sulle responsabilità degli operatori e sull’integrazione delle diverse lavorazioni. Le dimostrazioni del 2 ottobre rappresentano quindi un’occasione per approfondire come le soluzioni presentate si inseriscano nell’organizzazione della produzione.

Automazione e intelligenza artificiale: partire dai processi

Il tema dei flussi di lavoro mi porta a una considerazione: prima di introdurre nuovi strumenti, occorre comprendere dove si concentrano attività ripetitive, attese e passaggi di informazioni. Dalla richiesta del cliente al preventivo, dalla preparazione del lavoro alla finitura, ogni fase merita attenzione. Nell’automazione cerco la possibilità di rendere questo percorso più leggibile, coordinato e misurabile.

Lo stesso criterio vale per l’intelligenza artificiale. Il confronto proposto dall’evento sulle applicazioni a supporto delle attività aziendali invita a ragionare su obiettivi concreti: quali compiti agevolare, quali informazioni utilizzare e come verificare la qualità del risultato. Nel mio approccio, competenze delle persone, responsabilità delle decisioni e controllo dei processi restano elementi centrali di qualsiasi progetto.

Il valore che lo stampatore costruisce per il cliente

Mi interessa anche la riflessione sull’evoluzione del ruolo dello stampatore: la capacità di affiancare il cliente nella comunicazione e nella valorizzazione del suo marchio può diventare una parte sempre più significativa dell’offerta.

Per sviluppare questa capacità servono ascolto, conoscenza delle applicazioni e dialogo tra area commerciale e produzione. Un investimento può aprire possibilità interessanti, ma occorre saperle raccontare, dimostrare e collegare a un’esigenza riconoscibile del cliente. È su questo collegamento tra capacità produttiva e proposta commerciale che, a mio avviso, si gioca una parte importante dello sviluppo delle imprese grafiche.

Affiancare l’imprenditore, dare continuità al confronto

È qui che riconosco il valore del mio lavoro di advisor: mettere in relazione esperienza, persone e tecnologie, aiutando le imprese a individuare una direzione e a tradurla in azioni.

Il valore di un appuntamento come questo continua nelle riflessioni che apre: approfondire le soluzioni più pertinenti, confrontare alternative e definire quali elementi richiedano ulteriori verifiche. Nel mio ruolo di Senior Advisor di VICTAnova, considero essenziale accompagnare questo passaggio con metodo, affinché gli spunti raccolti possano diventare valutazioni consapevoli e, quando ne esistono le condizioni, progetti realizzabili.

Desidero rivolgere un sentito ringraziamento al Dott. Domenico Berardi di SCREEN per il gradito e prezioso invito: un’opportunità importante per approfondire, condividere esperienze e guardare insieme alle prospettive della nostra industria.

Continuare a confrontarsi significa continuare a costruire. E farlo accanto agli imprenditori rende questo percorso ancora più concreto.

AVANTI TUTTA!